5月20-21日，中潤學院在培訓室為銷售人員帶來了一場銷售拜訪技巧的學習盛宴，本次培訓特別邀請了資深銷售總監(jiān)徐勛炎先生和張雷先生，擔任本次課程的講師。

客戶拜訪也是有道可循的，本次課程主要圍繞“拜訪計劃、開場白、引導交談、利益銷售、異議處理、成交”六個環(huán)節(jié)展開。培訓過程中，張老師和徐老師運用嫻熟的授課技巧，各種有效案例信手拈來，氣氛輕松活躍。每個環(huán)節(jié)都有相對應的實戰(zhàn)演練，大伙都踴躍參與其中。

這次課程豐富了大家拜訪與銷售的技巧，增加了大家拜訪的積極性和信心。通過本次學習，大家收獲滿滿，在今后的客戶拜訪中，也會信心十足，旗開得勝！

學員收獲：

銷售跟記憶一樣，都是有技巧的。一棵樹，眼睛，三角形，滑板車，手套…看似毫無關聯(lián)的東西，卻能用數(shù)字串起來，讓我們一下子就產(chǎn)生了記憶點。銷售也是一樣，要通過有技巧的探詢和聆聽先了解客戶的需求，然后提供解決方案和價值，建立合作伙伴關系，這也正是我們拜訪的主要目的。

徐老師對這次課程進行總結(jié)并教導我們“工欲善其事，必先利其器”， 不存在困難的拜訪，只有沒做好規(guī)劃的拜訪。只要多學，多練，肯定人人都可以提高拜訪的成功率！

銷售的工作有一覽眾山小的壯志，也有才下眉頭，卻上心頭的哀傷；有四處征戰(zhàn)的激情澎湃，也有暗流洶涌的憂傷沮喪。但是無論如何，參加銷售技巧的培訓，就像黑夜里指明方向的明燈，就像攀登高峰的捷徑，它讓我們快速成長，快速切入銷售市場。

通訊員：銷售部 陶國威、黃冠培

2018年5月31日