大區(qū)經(jīng)理是中潤堅實強勁的中層力量，他們身上肩負著任務達成、團隊建設、發(fā)展下屬的重任。
為提升大區(qū)經(jīng)理綜合管理能力，有針對性提高“實地輔導”的管理技能，打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊，達成公司業(yè)績目標，中潤醫(yī)藥（集團）在8月7日-8日組織開展了為期一天半的2021年高效輔導項目培訓。
本次培訓特邀具有多年豐富銷售經(jīng)驗和團隊管理經(jīng)驗的嘉信徐總、科信張總、嘉信莫總擔任本次培訓的講師。
01
銷售拜訪技巧回顧
團隊的成功首先是業(yè)務目標的達成，所以提高團隊的銷售能力是關(guān)鍵。
在正式的高效輔導培訓開始之前，莫老師首先帶領(lǐng)各位學員回顧銷售人員必備的銷售拜訪技巧，明確輔導的目標是提升團隊成員的銷售能力。
每個小組學員對拜訪技巧的6大步驟掌握得很熟練，各步驟的意義、內(nèi)容、要點都能信手拈來。
02
實地輔導技巧培訓
輔導培訓正式開始，講師利用提問引導學員們從日常工作中總結(jié)提煉了管理者的職責：完成業(yè)務目標、團隊建設、發(fā)展下屬；并引發(fā)學員們對輔導過程中的問題和挑戰(zhàn)進行思考。
本次培訓將通過課程講解和演練，讓學員們了解輔導的意義、掌握輔導循環(huán)模型和輔導方法，從而達到發(fā)展下屬的目標。
輔導循環(huán)模型一共包括三大部分八小節(jié)：輔導前準備、輔導過程中引導、輔導后跟進，講師利用風趣幽默的話語深入淺出的剖析各部分的內(nèi)容，利用小組討論的方式引導學員深入探討知識要點。
03
實地輔導實戰(zhàn)演練
為了鞏固所學知識，本次課程安排了“Role Play”環(huán)節(jié)，學員們?nèi)艘唤M進行“拜訪+輔導”場景演練。
通過實戰(zhàn)演練，學員們發(fā)現(xiàn)自己過往的輔導存在著不同的問題，結(jié)合課程內(nèi)容，進而達到優(yōu)化輔導方式、提升輔導效果的目標。
課堂導師總經(jīng)辦鐘主任給各位學員分享自己的經(jīng)驗：在輔導過程中，解決下屬拜訪中的實際問題很重要，但是更加重要的是發(fā)展下屬的能力！
COACHING
一天半的課程時間轉(zhuǎn)瞬即逝，但大區(qū)經(jīng)理在此次培訓中獲得的輔導知識和方法是一筆永久的精神財富，掌握輔導抓手、高效管理團隊。
本次培訓內(nèi)容，最重要的是刻意練習、熟能生巧，公司將會在下半年安排月度任務、季度和年度演練PK賽，幫助各位學員學以致用。
期待各位學員實現(xiàn)技能突破，成功蛻變！